В Яндекс Директ больше не будет ручного регулирования стоимости в РСЯ: способы подготовиться и что можно сделать уже сегодня.

Шок-контент: с 22 апреля сего года в кампаниях для Рекламной Сети Яндекса и в запусках поиск + РСЯ вступила в силу отмена стратегии «Максимум кликов с ручными ставками». Опция будет отключаться постепенно, и в итоге у рекламодателей в Яндекс Директ останется только две стратегии с автоматическим управлением: «Максимум кликов» и «Максимум конверсий». Долой профессиональную дискредитацию!

Разбираемся, как будет выглядеть процесс отмены ручного управления и как встретить обновления РСЯ 2024 во всеоружии.

Доступ к опции будут блокировать поэтапно:

Ø С 22 апреля для рекламодателей при запуске новых рекламных кампаний «РСЯ» и «Поиск + РСЯ» закрыт выбор ручной стратегии. Невозможно будет и заново запустить остановленные кампании РСЯ Яндекс или перейти на ручное управление в действующей рекламе.

Ø С 20 мая даже уже активная рекламная кампания Яндекс перестанет управляться вручную, нельзя будет редактировать ставки и показы.

Ø В июне 2024 года все действующие РК с ручной корректировкой ставок будут поставлены на «стоп». Их можно будет активировать, но стратегию придется поменять. Дальше и в тех кампаниях, которые находятся «на стопе» или в «хранилище» даже без активации будет стоять «Максимум кликов».

Клики – хороший выбор для тех, кому важен трафик. Можно платить за число заходов на сайт или выставить общий бюджет. Также Реклама РСЯ подойдет бизнесу на начальной стадии, когда с конверсией еще ничего не ясно и необходимо завести по таргетингу как можно больше людей с как можно меньшими ограничениями. Говоря простыми словами, рекламная сеть Яндекса – своего рода универсальный боец в войнах за трафик.

Еще есть смысл применять вышеуказанную стратегию в случаях, когда конверсий мало либо у сделок длинный цикл. Тогда работать на конверсию нерационально, а клики помогут поддерживать на уровне лидогенерацию и охваты.

Данная стратегия работает на целевые активности, призвана приводить максимум пользователей к покупке онлайн или оффлайн. Для отслеживания онлайн активности пользователей выставляются цели в Яндекс Метрике. А вне сайта целевые действия (покупки, звонки) можно учитывать, отправляя в Яндекс Директ всю информацию из системы CRM.

Запуск этой стратегии оправдывает себя, если проект дает минимум 10-13 конверсий в неделю. При данной тактике можно играть с настройками, чтобы выйти на желаемую цену конверсии, регулировать ДРР, устанавливая лимиты бюджета на период. Можно выбирать, за что платить – за конверсии или за клики. Если при смене стратегии в активной кампании сменить модель на «клики», то установленные в ней ставки будут отражаться и на доле рекламных расходов, и на стоимости конверсии.

У тех, кто собирается запускать новую рекламу, есть несколько возможных решений:

1. Создание кампании с моделью «Максимум конверсий». Если платить за конверсии, то нужно изучить свою прошлую рекламную статистику и оценить потенциал: не будет ли дефицита бюджета, оправдает ли число конверсий затраты. Или, если хочется пока избежать жестких рамок, можно оплачивать клики, нацелившись на конкретную стоимость конверсии. Достаточно будет лимитировать бюджет, и алгоритм сам будет выжимать из него максимум по конверсиям (вот только вопрос: а будет ли?).

2. Знающие маркетологи могут стартовать с модели максимальных кликов – запуск даст возможность собрать и проанализировать статистику, чтобы посчитать и выставить рентабельную стоимость клика. Аналитика покажет, стоит ли переходить на конверсионную стратегию. Здесь еще раз отметим, что «клики» все-таки работают в первую очередь на трафик.

А теперь рекомендации, что делать с текущими рекламными кампаниями с ручной корректировкой. Варианты следующие:

1. Сделать тест-запуски (эксперименты) для анализа и сравнительной оценки стратегий до тех пор, пока «ручные» РК не остановят. Как это сделать: текущая «ручная» кампания продолжает работать, а в разделе экспериментов открывается вторая «конверсионная» кампания. ЦА между двумя кампаниями делится в пропорции Fifty-fifty или 70/30. Но всегда есть нюанс: нужен будет вдвое больший бюджет, так как и конверсии должны будут удвоиться. После того, как работа конверсионной кампании выровняется, можно будет начать перераспределение бюджета от старой РК в пользу новой. Однако делать это нужно поступательно, чтобы не нарушить процесс обучения алгоритмов.

2. Внедрять объединенные РК (пакеты) – это можно делать с однотипными запусками. Для рекламы разного типа можно запускать общие перфоманс-кампании.

3. Увеличивать свои кампании с целью наращивания конверсий. Это поможет повысить эффективность действия алгоритмов. Хорошо работает ретаргет для групп объявлений в кампаниях для РСЯ. Но это подходит тем, кто не делает специальные креативы под ретаргетинг. Если вы их делаете, то в рекламе для РСЯ ретаргетинг нужно исключать.